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IT行业，贩卖人才也可以赚钱，真的很不错。

作者：佚名　来源：本站原创

IT行业，贩卖人才也可以赚钱，真的很不错。

盈利模式：赚差价

　　与传统的软件外包公司一样，不管派遣到哪家公司，所有的员工都是和大连沅铂科技签的一纸合同，而刘光琳赚取的也是30%的差价，“比如花旗银行给我派遣员工的工资是1万元，我可能只给他发7000元，剩下的3000元就是我的利润。”在刘光琳看来，自己的员工应该能够理解这种差价行为，“因为我的培训是有成本的，课程研发是有成本的，更重要的我给的工资是跟社会水平保持一致的，并没有盘剥他们。”

　　此外，刘光琳还不得不支付另外一个成本——员工过渡期的工资，因为不是所有的员工都能在项目结束后立马过渡到下个项目，有2%—3%的员工最长需要两个月的时间才能结束过渡期。而期间，刘依然需支付员工每月1800元的最低保障工资，对于一个初创公司来说，这是一笔不菲的支出。

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长不大的烦恼

　　“我们缓步发展是没有问题的，但如果想扩大规模就不容易实现。”与大多数2B企业一样，刘光琳也面临着长不大的烦恼，而在他看来，这多少源于现金流的限制，自己不敢把所有的钱投入到一个地方。同多数外包公司一样，大连沅铂科技也面临着账期的问题，员工工资是每月发一次，但大多数项目是长达半年甚至一年才借款，所以只能用上个项目的钱来养下个项目。

不过，在扩大公司规模这一问题上，刘光琳流露出一种淡然，“我们存在资金紧张的可能性不是特别大，因为我们知道在什么阶段做多少的量，所以我们对资金使用情况是有一个基本保证的。”